Veeam et ETC signent un accord de distribution

Veeam Software, Inc. et ETC
France, société du groupe SDG (Specialist Distribution
Group), annoncent la signature d’un accord de distribution.

Le contrat porte sur la commercialisation en France des solutions Veeam Backup
& Replication, Veeam ONE et de la gamme Veeam nworks par les équipes et
revendeurs d’ETC France.

En phase avec sa stratégie de gagner de nouvelles
parts de marché dans les domaines de la protection des données et de
l’administration des environnements virtuels, Veeam choisit ETC France, un distributeurs à valeur ajoutée dans les environnements
Microsoft. Les deux sociétés vont travailler ensemble sur le développement d’un réseau de partenaires spécialisés dans les technologies Hyper-V et
System Center Operations Manager (SCOM) de Microsoft.
 
"L’objectif global de notre accord avec
ETC France est d’intensifier notre réseau de distribution déjà en place.
L’expertise Microsoft d’ETC associée à un ensemble de compétences et ressources
dédiées sont une garantie d’un partenariat solide et fructueux,"
déclare Gaëlle Brunet, responsable du Channel France chez Veeam. "La qualité technologique de nos solutions
unanimement reconnue par le marché, désormais disponible au catalogue ETC,
offre à ses partenaires de nouvelles opportunités de business, revenus et marge".
 
Cet accord permet également à ETC France d’associer les solutions de Veeam à
ses offres de serveurs ou plateformes de stockage des fournisseurs tels
que HP, IBM, Fujitsu et NEC embarquant un hyperviseur. Ainsi, ETC France
propose à ses clients une offre complète pour la protection des données et
l’administration des environnements VMware et Hyper-V.

Pour accompagner et former les partenaires revendeurs, toute la gamme des
produits Veeam a été intégrée à la plateforme technologique d’ETC France ‘Business Solution Center’, située à Lieusaint (77). Ainsi, le réseau de
partenaires ETC France peut désormais s’appuyer sur cette structure déployée
dans un environnement hétérogène pour réaliser des tests techniques et
démonstrations clients, monter en compétences et passer des certifications. Le
recrutement de nouveaux partenaires s’effectue notamment au travers d’une
équipe de télévente interne.
 
"Les solutions remarquables de
Veeam, issues de sa forte expertise en technologies de virtualisation et de sa
capacité à s’intégrer avec précision aux outils d’administration System Center
de Microsoft et Operations Manager de HP, s’intègrent parfaitement à notre
stratégie d’exploiter plus en profondeur les marchés sur lesquels nous sommes
déjà bien implantés," commente Bruno Barat, directeur général d’ETC
France. "Le succès d’un partenariat
similaire entre ETC et Veeam aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne est une
motivation de plus pour un engagement en toute confiance".
 
Dans le cadre du nouveau Programme
ProPartner de Veeam, la spécialisation EMS (Enterprise
Management System) est conçue pour développer le nombre de spécialistes de
l’administration des environnements virtualisés des entreprises. Accessible aux
ProPartners Gold et Platinum, ainsi qu’aux intégrateurs de système, elle permet de
sécuriser la profitabilité lors de la vente sur les solutions Veeam nworks
Management Pack for Microsoft System Center et nworks Smart Plug-in (SPI) for
HP Operations Manager et récompenseles partenaires
dans ces domaines.