Magirus bietet Rundum-Sorglos-Paket für angehende DataCore-Partner

Um angehenden DataCore-Partnern den Einstieg ins DataCore-Business zu erleichtern, bietet Magirus Deutschland GmbH, einer der führenden IT-Lösungsanbieter in Europa, ab sofort ein Rundum-Sorglos-Paket an. Dabei unterstützt der Value Add Distributor die Fachhandelspartner beim Kompetenz-Aufbau im Bereich Speichervirtualisierung und führt sie step-by-step an das neue Geschäftsfeld heran. Von der vertrieblichen Positionierung über Leadgenerierung bis zum Endkundentermin können die Partner in jeder Phase des Projekts auf professionelle Unterstützung seitens Magirus zählen.

"Magirus, als erfahrener Distributionspartner, unterstützt unsere Fachhandelspartner höchst kompetent in allen Bereichen des Virtualisierungs-Business mit dem entsprechenden Know-how, einem umfassenden Produktangebot, sachkundiger Projektberatung und Vor-Ort-Serviceangeboten. Gerade Programme wie diese, machen es Fachhandelspartnern leicht, DataCore-Produkte in ihr Portfolio zu integrieren und sich damit bei ihren Kunden zu positionieren", sagt Siegfried Betke, Director Central Europe bei DataCore Software. "Für uns bedeutet dieses Engagement auch den Ausbau unserer Präsenz am Markt."

Das Rundum-Sorglos-Paket ist in vier Phasen aufgeteilt:

Phase 1: V-Workshop
In einem vertrieblichen Workshop stellt Magirus Lösungen, Argumentationen und Programme von DataCore und Magirus vor. Interessierte Fachhandelspartner erfahren, in welchen Kundensituationen ein DataCore-Projekt Sinn macht und wie sie sich gegen den Wettbewerb positionieren können. Hier werden auch erste Kundenprojekte diskutiert.

In einem technischen Training, welches am selben Tag parallel oder zeitlich versetzt durchgeführt werden kann, stellt Magirus dem technischen Team des Partners das Leistungsspektrum der DataCore-Lösungen vor.

Phase 2: Starter-Paket DataCore
Das DataCore Starter-Paket beinhaltet alles, was die Business Partner nach dem ersten Workshop bis zum abgeschlossenen Projekt brauchen. Dazu zählen die Magirus ‘Battle Card’, mit wertvollen Informationen zur Positionierung der DataCore Produkte im Markt und Argumentationshilfen für Partner sowie ein komplettes Info-Paket mit Partnerportal Log-in und Informationen zur Deal-Registrierung. Weiterhin bekommen die Business Partner intensive Betreuung von den Magirus Vertriebsmitarbeitern. Im Starter-Paket enthalten ist außerdem eine Marketing-Aktion zur Leadgenerierung im Wert von 1.000 Euro, die Nutzung des Magirus Democenters inklusive Speaker bei einer Endkundenveranstaltung im Wert von 1.000 Euro sowie die Implementierung und Abnahme des ersten Projektes (3 Mann-Tage) im Wert von 3.600 Euro.

Partner, die das Starter-Paket im Wert von 2.600 Euro erwerben, sichern sich gleichzeitig die Mitgliedschaft im Magirus Gold Partner Programm, das ihnen die genannten Vorteile für sechs Monate garantiert. Die Laufzeit kann optional um weitere drei Monate verlängert werden. Bei einem Umsatz von 45.000 Euro innerhalb der Laufzeit erhält der Partner 50 Prozent Nachlass auf das nachfolgende ‘Zertifizierungspaket’.

Phase 3: Zertifizierungspaket DataCore
Dieses Paket beinhaltet die Ausbildung und Zertifizierung eines Technikers (DCIE = DataCore certified installation engineer) sowie die Abnahme des ersten selbstinstallierten Projektes (direkt beim Endkunden oder im Magirus Lab)

Phase 4: Advanced Partner Paket DataCore
Business Partner, die bereits aktiv im DataCore Business sind und weiteres Potenzial haben, können mit Hilfe des Advanced Partner Pakets einen zweiten DataCore certified installation engineer ausbilden und sichern sich gleichzeitig den Status als Magirus Wachstumspartner. Das Advanced Partner Paket kostet 2.600 Euro und beinhaltet neben der Magirus „Battle Card“, intensive vertriebliche Betreuung, Marketing-Aktion zur Leadgenerierung, die Nutzung des Magirus Democenters inklusive Speaker bei einer Endkundenveranstaltung sowie die Abnahme des ersten selbstinstallierten Projektes des neu zertifizierten Technikers.