Hi-Stor/Quotium: nouveau droit de réponse

A la suite de notre commentaire sur le rachat de Hi-Stor par Quotium, nous avions écrit: "Le recrutement en 2006 de Jean-François Vergnangeal comme directeur marketing communication international était censé aider la société française [Hi-Stor]. Mais cela fut le contraire". A juste titre Jean-François Vergnangeal nous avait fait parvenir un droit de réponse car nous avions fait une erreur, le confondant avec Fabrice Aftis, vice-président des ventes et du marketing au niveau mondial de l’entreprise.

Fabrice Aftis

En conséquence, ce dernier nous a aussi envoyé sa réponse, que voici:

Monsieur Jean-Jacques Maleval,


Connaissant votre professionnalisme, je suis surpris que vous me citiez de manière négative dans l’un de vos articles sans même m’entendre.

Pour votre information:

1. 
   J’ai rejoins Hi-Stor fin 2006, c’était une société de développement logiciel, essentiellement pour la société Quantum.
2. 
   Hi-Stor était déjà en grande difficulté financière et avait déjà du mal à payer ces collaborateurs.
3. 
   Hi-Stor avait développé un logiciel StorSentry qu’ils ont essayé de vendre à plusieurs reprises mais sans succès (logiciel pas terminé, mauvaise interface utilisateurs, mauvaise approche commerciale, etc.)
4. 
   Ma mission était de transformer cette société de développement en un éditeur logiciel, de la structurer et lui apporter tout le professionnalisme nécessaire.
5. 
   J’ai mis en place une équipe commerciale et marketing, un département services avec une équipe qualité et un centre de support international.
6. 
   J’ai signé un contrat international avec la société Imation d’une première commande de 1.5M€ (payé cash) pour la distribution mondiale (excepté la France car j’avais ma propre force commerciale) du logiciel StorSentry.
7. 
   Des dizaines de références ont été signés avec Imation en seulement un an: Turner (US), BBC (UK), Ascent Media (UK), Enel (IT), Ascent Media (UK), BSH (GERM), AutoStrade (IT), Clifford Chance (UK), B&Q (UK), etc.
8. 
   Un accord de revente de StorSentry par Sun (France Télécom, etc.)
9. 
   Un préaccord avec Sun pour l’intégration de StorSentry dans son offre.
10. 
    Tout ceci n’a été possible que grâce à l’extrême motivation des équipes Hi-Stor.
11. 
    Lorsque j’ai quitté Hi-Stor, le pipeline qualifié était de 8M$ au US et de 5M€ en Europe.
12. 
    Cela fait deux ans que j’ai quitté Hi-Stor alors vous ne pouvez pas me tenir responsable des erreurs de stratégies (répétées) qui on conduit Hi-Stor à sa perte.

Monsieur Maleval, vous le savez bien, il est toujours plus facile de taper sur l’autre plutôt que d’accepter de se remettre en question, c’est le problème des petites entreprises qui se développent mais dont le PDG n’a pas su l’accompagner!

Fabrice Aftis