TrueNorth Channel Partner Program de HDS

Hitachi Data Systems annonce les nouveautés de son programme de partenariat dans la région EMEA. Le nouveau TrueNorth Channel Partner Program va permettre aux partenaires une collaboration plus étroite avec Hitachi Data Systems, en proposant des ressources supplémentaires tels que des avantages financiers plus importants et des opportunités commerciales en phase avec leurs stratégies de croissance à court et à long terme.

Les nouveautés du TrueNorth Channel Partner Program d’Hitachi offrent des outils plus riches et souples.

Sur la base d’un plan commercial annuel concerté pour chaque exercice, les conditions comprennent:

• Des bénéfices financiers évolutifs: la nouvelle formule d’incentive repose sur la croissance des revenus additionnels du partenaire. Plus le taux de croissance est élevé, plus les primes du programme sont intéressantes.
• Des avantages financiers attractifs: les partenaires éligibles disposent désormais de trois moyens de financement supplémentaires et de primes en fonction de leurs taux de croissance, du niveau de partenariat et des résultats :
• Budget de co-marketing (Co-Op): les partenaires ont la possibilité de recevoir des tranches de financement variables, selon le niveau de recettes additionnelles que chaque partenaire définit et adosse à son processus de planification. Plus l’engagement de croissance annuelle est élevé, plus le niveau de financement est important.
• Budget d’aide au développement commercial: pour apporter aux partenaires éligibles une seconde source de budget marketing et de primes de performance afin de soutenir leurs plans d’activité.
• Marges arrière: une prime de performance destinée à aider les partenaires à accroître la rentabilité ou à leur permettre d’investir dans de nouvelles ressources.

"Nous accordons un rôle clé à nos partenaires et nous nous efforçons en permanence de faire fructifier leurs opportunités commerciales", déclare Philippe Fossé, Vice-président Canaux de distribution EMEA d’Hitachi Data Systems. "Nos partenaires veulent pouvoir disposer d’avantages plus souples adaptés à leurs propres activités. Nous en avons tenu compte dans les améliorations apportées au TrueNorth Channel Partner Program. Le nouveau programme issu de cette collaboration étroite est à l’image de notre gamme de produits, et vise à aider les partenaires à atteindre leurs objectifs commerciaux".