EMC muscle son programme de partenaires

EMC Corp. a annoncé des évolutions significatives du programme de partenariat Velocity² dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA). Ces évolutions ont pour objectif de rendre la commercialisation des offres de solutions EMC aussi simple que possible pour les partenaires de cette région. Dans ce cadre, les partenaires Velocity² bénéficieront également d’un programme de certification renforcé, d’une expertise étendue pour certaines spécialités et, au travers du Velocity² Solutions Framework, d’une structuration simplifiée des offres EMC leur permettant de présenter à chaque client la solution adaptée à ses besoins. Témoignant de l’engagement d’EMC envers son réseau de distribution indirect, ces évolutions apportent aux partenaires les outils et ressources nécessaires pour améliorer leurs engagements clients et étendre leur marché, tout en développant leur connaissance des solutions EMC et en acquérant le statut de ‘Velocity² Speciality Partner’ (partenaire spécialisé).
 
Le Velocity² Solutions Framework simplifiera l’engagement de chaque partenaire avec EMC. Toutes les solutions applicatives et d’infrastructure seront regroupées et présentées sous forme de modules spécialisés – Consolidation, Sauvegarde, Archivage, Sécurité et Contenu – permettant aux partenaires Velocity², d’une part, d’identifier, choisir, vendre et livrer efficacement les solutions correspondant aux compétences dont ils disposent en interne et, d’autre part, de différencier leur offres tout en répondant mieux aux attentes de leurs marchés locaux.
 
Autre nouveauté, le programme EMC Velocity² Authorised Services Network (ASN) a été intégré dans le Programme Velocity² Specialty Program. Cette intégration donne aux partenaires certifiés Velocity² Speciality la possibilité d’implémenter et supporter les solutions EMC.
 
EMC a prévu d’étendre les spécialités Sauvegarde et Archivage pour y inclure de nouveaux modules qui aideront les partenaires à se différencier par leur compétences spécifiques et leur expertise en matière de services. Les partenaires spécialisés Sauvegarde peuvent maintenant devenir des spécialistes d’EMC NetWorker, EMC Avamar et EMC Disk Library; les partenaires spécialisés Archivage peuvent, pour leur part, se spécialiser dans les systèmes EMC Centera et EMC Celerra.
 
"Les évolutions que nous annonçons aujourd’hui donnent plus de choix et de flexibilité à tous les partenaires EMC Velocity²", déclare Willem Hendrickx, Head of Global Channel Operations, EMC. "Dans un contexte économique où les partenaires doivent se différencier pour survivre, EMC leur donne la possibilité d’évoluer et de se spécialiser pour toucher de nouveaux marchés et saisir de nouvelles opportunités."
 
Autres nouveautés du programme :

• Lancement de nouveaux programmes d’accréditation, groupés autour des Spécialités Velocity².
• Nouvelles promotions et incentive spécifique autour des offres mid-market d’EMC.
• Statut ‘EMC Go-To-Partner’. Les opportunités commerciales identifiées EMC seront orientées en priorité vers les partenaires spécialisés.
• Nouvelle division ‘Commercial Volume Sales’,  une équipe de commerciaux dédiée au support des partenaires Velocity².
• Nouveau programme de financement.
• Nouvel outil de collaboration sur les solutions, pour recueillir et partager les informations sur les solutions et sur les meilleures pratiques.
• Création d’ateliers de validation gratuits, pilotés par EMC et ses partenaires distributeurs, donnant aux partenaires la possibilité de vérifier la qualité de leurs solutions avant de les implémenter.
• ‘Partner Development Framework’ renforcé pour accélérer les parcours de formation des partenaires.
• Nouvelles campagnes de génération de demande par Spécialité, pour aider les partenaires à générer des opportunités commerciales ciblées.
• Nouveaux kits Velocity² Specialty Partner, fournissant aux partenaires spécialisés un ensemble packagé d’outils et de ressources.

Toutes ces améliorations et évolutions du programme EMC Velocity² sont mises en place et disponibles immédiatement dans la région EMEA.