CA annuel de près de 14 millions d'euros pour Memodis

SAS Memodis, grossiste à valeur ajoutée spécialisé dans le stockage, la sauvegarde et l'archivage de données, a clôturé au 31 Mars 2012 son dernier exercice fiscal par un chiffre d'affaires de près de 14M Euros et un résultat en progression de plus de 20%.

En cette année 2012 marquée par un environnement économique difficile, Memodis, l'entreprise franco-française de l'Est parisien a poursuivi sa stratégie de distribution de solutions de stockage et sauvegarde à valeur ajoutée.

Le recrutement de nouvelles forces commerciales et techniques et le renforcement des moyens de l'équipe 'projets' auront renforcé l'organisation de l'entreprise qui permet de proposer un accompagnement dans la construction des réponses et leurs suivis auprès des revendeurs faisant confiance à ce distributeur.

L'organisation et les compétences des équipes techniques avant-vente et commerciales constituent de plus en plus une singularité dans les structures des grossistes français.

Pour le distributeur, cette année se sera caractérisée par un renforcement des accords de distribution avec des constructeurs, Quantum et CommVault en tête, et une nouvelle dynamique autour des offres de stockage disques d'Overland, Infortrend et Oracle/Pillar, etc.

L'originalité et l'efficacité du mode de distribution que propose Memodis ont notamment été soulignées par CommVault qui renforce sa croissance cette année en France, par le développement de son Channel Revendeur, et par un mode de distribution two-tier via un VAD unique, Memodis.

Tous les moyens marketing, techniques et humains du distributeur sont concentrés en vue de proposer des solutions alternatives et un support avant et après-vente tourné vers les revendeurs et les besoins de leurs clients finaux.

Pour Olivier Brasa, président de Memodis "Le marché des solutions de stockage, de sauvegarde et d'archivage continue de connaître une forte croissance ; le support et l'accompagnement que proposent Memodis à ses constructeurs/éditeurs d'un côté avec une fidélité forte, et à ses revendeurs d'un autre côté, avec une forte valeur ajoutée technique, deviennent les élément déterminants de sa progression."

En tant que distributeur à valeur ajoutée, Memodis continue de prouver que le métier de VAD est un positionnement d'avenir.

"La satisfaction croissante de nos clients et de nos fournisseurs, nouveaux et anciens, en est la plus belle preuve," affirme Olivier Brasa. "Les revendeurs sont ravis de pouvoir s'appuyer sur une véritable valeur ajoutée de la part de leur fournisseur de ce type de solutions afin de réussir à gagner des affaires. La forte concentration de la distribution ne peut plus permettre aux revendeurs de développer des compétences qu'il leur est indispensable d'acquérir s'ils veulent évoluer sur ce marché"

Les constructeurs et éditeurs que Memodis représentent sont assurés de pouvoir être leur relais auprès d'une distribution variée et complexe. La structure spécialisée de la société permet une adaptation aux besoins du marché ... surtout quand celui-ci devient plus difficile.

Cette année, Memodis a continué de renforcer des relations spécifiques avec des revendeurs comme les chainistes (corporate reseller), des VAR Infrastructure spécialisés stockage/ sauvegarde, des VAR Arts graphiques et Vidéo Broadcast ou Video-Surveillance, les services providers orientés cloud, etc. Ces partenariats se concrétisent par la mise à disposition de moyens techniques, marketing et commerciaux.

Memodis propose à ses partenaires un suivi avec un ingénieur commercial dédié, chargé de piloter la relation entre les deux entreprises, ainsi qu'une aide à la qualification des besoins des clients finaux, la rédaction de propositions commerciales, des formations commerciales, avec une équipe 'Projets' sédentaire et spécialisée.

Elle a développé le référencement d'une gamme de solutions de stockage orientée haut de gamme et haute capacité afin de renforcer son offre et de améliorer son support commercial, technique et marketing.